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宝胜股份:面对激烈的竞争市场以项目管理求突破

作者:宝胜集团有限公司时间:2010-05-17 00:00:00 我要发布

关键词: 项目管理
       今年以来,宝胜科技创新股份有限公司面对激烈的竞争市场,以项目为抓手,占阵地、管市场、求突破。特别是3月份以来,公司高层以及分管市场南、北、中三片区的负责人分别深入市场一线,对各区域在手项目进行了甄别、分析与筛选,锁定重点项目,确保有的放矢,全面提升了中标率。据统计,1-4月份,公司合同中标率提高了10个百分点,订单量稳步上升。
        一是抓好项目库更新。以城市基础设施、道路交通、机场、电力、船舶等一系列重点建设项目为抓手,充分发挥宝胜品牌、质量和产品宽度优势,以及成功开拓奥运会、世博会等市场而形成的品牌影响力,积极参与重点项目、重点工程的招投标活动,以诚心、耐心和信心打动客户,争得订单。同时,各个区域的销售总监也积极行动起来,督促所辖区域的销售员及时更新项目库,剔除不实、过期的项目,增加新项目充实项目库。截止目前,公司的项目库中项目数增长了250%,这为提升合同的成功率提供了保证。
        二是抓好项目甄别。年初,公司将下达的指标任务落实到项目中去,要求每个销售员今年必须新增项目15个,这些项目必须是今年订货的,而且90%的项目必须是本区域内的,避免公司的内耗的现象。在对目标市场进行认真细分的基础上,区域总监对本区域内每个销售员上报的15个项目要逐一甄别,给销售员把关。
        三是抓好区域管理。建立了公司领导班子成员市场工作联系点制度,指导驻外销售公司开拓市场、研究市场,在市场“红海”中拼抢出一片新“蓝海”。并且要求领导班子成员深入来到项目的现场去拜访客户,听取客户的意愿,以此来为各区域上报的项目把关,为项目的成功实施加码。

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